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应对房市寒流 谋求营销突破——公司组织召开蓝城系列项目营销研讨会

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2008-11-26 00:00 来源:投资一部

    自2008年6月以来,海口房产受宏观经济运行震荡及全国房产市场持续低迷的影响,涨势受到了遏制,销量急剧下降。目前来看,虽然销售价格还没有出现明显的下降,但却有价无市,客户普遍持观望态势,有些楼盘为了促销已经通过各种手段变相降价。受此影响,公司蓝城系列城市海岸、紫园等在售项目的销售业绩也大幅回落,市场进入低潮。
    为积极应对09年更加严峻的房产市场形势,进一步将蓝城打造成为海口地产的新标杆, 11月18日下午,公司邀请了城市海岸、紫园、蓝城一号、蓝城广场等项目及新浪房产海南分站的营销精英举行营销研讨会。
    围绕着在房产市场持续低迷的情况下,如何深入挖掘蓝城品牌内涵,树立起“海口高端房产=西海岸=蓝城系列”的品牌形象,整合资源优势,达到“投入少、覆盖面广、收效大”的宣传效果,更好地带动系列子项目的销售,完成明年的销售及回款任务等问题,与会的销售精英们畅所欲言,献计献策,并达成以下几点共识:
    一、蓝城品牌必须做大做强。蓝城作为在海口城市西拓中占有重要地位的西海岸片区中的大盘项目,其品牌资源弥足珍贵,应将其打造成为海南、海口房产的标杆品牌,使蓝城品牌具备海口房产龙头的影响力,并在全国享有知名度。将各子项目归拢到蓝城的品牌名下,有利于整合资源,对各子项目的营销推广起到事半功倍的效果。
    二、积极应对宏观经济形势,低潮时期积蓄能量塑造品牌。在当前国家整体房产行业低迷的态势下,我们不能疲于防守,而应寻找各种手段对蓝城品牌进行整体推广,积累品牌知名度,苦练内功,积蓄力量,待市场好转时方能把握先机,再创销售佳绩。
    三、积极进行多渠道深度营销推广。整合网络、报刊、户外等多种推广手段进行品牌宣传,利用点对点式广告投放以及老客户深度营销(口碑传播、楼盘社区建设、客户联谊)等多种方式,尽量以较少的投入赢取更大的销售成果。
    会上,各子项目代表对我司整合品牌、前瞻营销的经营理念给予高度评价。他们纷纷表示,各子项目归拢到蓝城品牌名下进行整体推广将对项目的知名度、美誉度等起到极大的提升作用并直接促进销售,感谢我公司提供了这样一个良好的整体营销平台,并纷纷表示将对蓝城整体推广方案给予大力支持并全力配合,共创互利共赢的经营局面。                          

公司组织召开蓝城系列项目营销研讨会

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